熊市之下年费制佣金重现江湖 全年佣金360元
[url]http://www.sina.com.cn[/url] 2008年09月03日 11:04 东南快报
本报讯(记者 蔡雪萍)外地券商纷纷布局福州，福州的证券营业部已经从2005年的34家增加到现在的42家。随着竞争的日益激烈，福州证券业本已惨烈的佣金战再度升温，甚至有少数营业部再度推出消匿已久的“全年佣金360年元(无交易量限制)”的年费制佣金。
佣金战升级 年费制佣金再现
“你万分之八，我万分之五，价格没得往下调了，就只能推出年费制佣金。”福州某证券营业部人士透露，一些营业部为了开拓新市场，对先来的客户往往可以给出年费制的承诺；还有些老营业部，为了稳住重要客户，反正佣金很低了，干脆给个年费。“但都是私下做的，不会对外说的。”
据介绍，年费制佣金即不管当年度交易量多少，都只收约定好金额的佣金，在2002-2005年熊市期间一度盛为流行。如当时就有券商推出资金规模10万元以下的全年交易佣金仅收298元。“目前福州的行情是资金规模10万元以下的年费收360元-1000元。”上述人士表示，随着行情的走弱，现在营业部每天都不得不应对别的营业部以更低佣金来拉客户，特别是大资金客户，佣金已经打到万分之五，万分之三的水平，还不如定个年费更稳定。
“年费制佣金是一种杀鸡取卵式的竞争，因为客户每交易一笔券商都得承当交易金额万分五的通道成本费用，如果客户交易量过大就会造成券商贴本经营。”华泰证券福州营业部分析师王先生介绍说，当时福州各券商在推出年费制佣金一段时间后因亏损就停办了。
“但现在部分券商出于全局布点考虑，并不要求某些地区的营业部盈利，而更重要在于占有当地市场份额。”中信建投福州营业部副总经理邓谭表示，如一家券商有70家营业部，可能就只有20家盈利，而其他50家只要维持保本即可，所以迫于竞争压力，不排除有券商或经纪人再实行该模式。
异地券商密集入驻加剧竞争
上周，东北证券(15.50,-0.22,-1.40%,吧)福州营业部在福州中心地带东街口高调开张，同时，山西证券也已获准进入福州开设营业部，正在积极筹备中。业内人士预计，随着异地券商纷纷入闽布局，在福州的营业部将超过50
“今后券商的发展更依赖于投行业务，所以必须先布点，将自己的触角伸到各个省市。”邓谭说，“站稳脚跟最快的办法就是通过低佣金占有市场份额。”
仅去年以来，通过收购、重开等方式新进来的券商就有上海证券、南京证券、东方证券以及东北证券等4家营业部。由原闽发证券改制过来的东兴证券(筹)也正蓄势待发。目前已经对外营业的券商营业部有42家，而厦门才25家。
“对于券商特别是新券商来说，推出个性化服务，走出新的模式才是立足发展的根本。”邓谭认为，“年费制佣金现在只是极少数营业部或经纪人在做，不会得到普及，相反，通过网点迁移、合并等方式重新布局，筹建发展建立经纪人团队才是目前券商的当务之急。”
